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浙江中烟与慈溪烟草共同培育大红鹰(软蓝)
          作者: 来源:中国食品产业网-烟草在线  发布时间:2009/2/24 22:10:20
 

    近日,浙江中烟与浙江慈溪市局(分公司)联合召开“浙江中烟客户经理座谈会”,会上对新品大红鹰(软蓝)的前期销售情况予以肯定,要求广大客户经理统一思想,克服受国际金融危机影响的卷烟销售困境,继续做好该卷烟宣传培育工作。

  关注营销数据,判断市场变化。派专人每天向浙江中烟销售代表上报大红鹰(软蓝)的销售数据,不仅对该烟进行宏观的进货面、销量跟踪,微观的零售客户存销比调查,而且还纵向与软新安江的历史销售数据进行比较。

  做好查漏补缺,全面覆盖宣传。客户经理在市场走访过程中对发现有立牌、宣传单页等宣传品丢失或损坏的卷烟零售户,要积极主动帮助客户及时维护,并做好市场动态反馈记录。

  持续关注新安江的社会库存。虽然目前预计新安江的社会库存已寥寥无几,但是对于那些店中尚有新安江库存又比较保守的个别客户还需要客户经理积极上门,重点宣传引导,并且关注他们新安江的库存情况。

 
 
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